Почему один маркетолог в Москве получает 200к, а другой в регионе довольствуется 70?

Вы задумывались о карьере в маркетинге или уже в ней, но ловите себя на мысли: «А сколько вообще тут можно заработать?» Открываете hh.ru, видите разброс от 30 до 350 тысяч и теряетесь. Это не хаос. Это четкая система, где ваш доход — это сумма вашего опыта, выбранной специализации и… почтового индекса. Год 2024 лишь обострил эти правила.

В этой статье:

• География: самый очевидный, но не всегда решающий фактор
• Опыт и грейды: из «помощника» в «стратега»
• Специализация: где деньги любят смекалку
• Инхаус, агентство или фриланс: три мира, три дохода
• Конкретные шаги: как увеличить свой доход в маркетинге

Давайте отбросим сухие отчеты. Поговорим по делу, как коллеги за кофе. О том, почему таргетолог из Владимира может брать 80к на удаленке, а его сосед, SMM-щик в местной студии, — 45. О том, как из «джуна» за 50 тысяч вырасти в «сеньора» за 150+ и что для этого нужно на самом деле. Не гипотетически, а глядя на реальные вакансии и карьеры.

Зарплата маркетолога — это не лотерея. Это уравнение с несколькими переменными. Давайте решим его вместе.

География: самый очевидный, но не всегда решающий фактор

Начнем с того, что бросается в глаза первым — с карты. Данные с hh и исследований вроде «Хабр Карьеры» рисуют предсказуемую, но все еще шокирующую для многих картину. Медианная зарплата по России — около 82-85 тысяч. Но «медиана» — она как средняя температура по больнице.

В Москве и Питере планка стартует с совершенно других цифр. 120-150 тысяч для уверенного middle-специалиста — это норма. Lead или директор по маркетингу легко обсуждают суммы от 200к и выше. Почему? Концентрация крупного бизнеса, высокие бюджеты на привлечение клиента, бешеная конкуренция за таланты и, как следствие, накал зарплатных войн.

А теперь посмотрим на Владимир, по вакансиям с которого мы имеем свежий срез. Картина пестрая:

• PR-маркетологу предлагают 100-120к.
• Опытному маркетологу «от 150к» в Суздале.
• Контент-менеджеру (часто это смежная с маркетингом роль) — от 80к.
• Но тут же — SMM-менеджеру всего 30к, а на позицию «маркетолог» без опыта зовут за 40-60 тысяч.

В чем фишка? Региональный рынок полярен. С одной стороны, есть местные «киты» бизнеса (как те же Zalevsky Group или Аби), которые готовы платить столичные деньги за топовых специалистов, способных двигать их экспансию. С другой — масса малого и среднего бизнеса, для которого маркетолог — это «чтобы соцсети были», а бюджет на это дело — по остаточному принципу.

«2024 год оказался непростым для бизнеса, бюджеты сокращаются. Рост дохода специалиста зависит от того, как развивается сама компания. Если, несмотря на ограничения, бизнес растет и маркетолог вносит в это ощутимый вклад, его работа ценится выше», — отмечает Ольга Арзамасцева, Head of Marketing.

Вывод прост: если вы живете не в столице, ваш путь к высокой зарплате лежит либо через удаленку на московскую/питерскую компанию, либо через попадание в топ-компанию своего региона. Или через уход во фриланс.

Опыт и грейды: из «помощника» в «стратега»

Локация задает коридор, но ваш грейд определяет конкретную цифру в этом коридоре. Давайте пройдемся по ступеням, без воды.

Junior (опыт до 1.5 лет). Вы — руки. Ваша задача выполнять четкие ТЗ: выложить пост по готовому шаблону, собрать данные для отчета, настроить простую рекламную кампанию под присмотром. Вы учитесь, и компания платит вам, в том числе, за это обучение. Не ждите чудес: 50-70 тысяч в столице, 30-50 — в регионах. Ваша цель — не деньги, а портфолио и переход на следующий уровень.

Middle (2-4 года опыта). Вот здесь начинается самое интересное и востребованное. Вы — самостоятельная боевая единица. Можете вести проект от А до Я: от анализа аудитории и разработки креатива до запуска рекламы в нескольких каналах и полного анализа результатов. Вы уже не просто настраиваете рекламу, вы понимаете, как ее оптимизировать под ключевые метрики (CPA, ROMI). Именно на middle-специалистов самый высокий спрос. Зарплата: 100-140к в Москве, 60-100к в сильных региональных компаниях или на удаленке.

Senior (3-6+ лет опыта). Вы — стратег и, часто, руководитель небольшой команды. Ваша голова занята не тем, «как запустить», а тем, «куда двигаться». Вы выстраиваете маркетинговую стратегию на год, распределяете бюджет между каналами, отвечаете за ключевые бизнес-показатели (LTV, CAC). Вы говорите с руководством на одном языке — языке денег и роста. Доход: 150-250+ тысяч. Здесь география начинает немного стираться, потому что такой специалист ценен везде.

Lead / Head of Marketing. Вы — часть топ-менеджмента. Вы отвечаете не просто за трафик, а за выручку, долю рынка и узнаваемость бренда в целом. Ваша работа — на стыке маркетинга, продукта и финансов. Зарплаты тут «договорные» и легко переваливают за 300-400 тысяч в крупных холдингах.

«Ключевое для работодателя — проекты в резюме, результаты, которые были достигнуты, инструменты. Неважно, сколько пройдено курсов — один, пять или десять. Именно реальные кейсы становятся критерием для роста зарплаты», — подчеркивает Александра Солодкая, эксперт по email-маркетингу.

Специализация: где деньги любят смекалку

«Маркетолог» — это зонтик. Под ним скрываются десятки профилей, и их ценность на рынке разная. Выбор ниши — это выбор финансового трека.

• Продакт-маркетолог (PMM) / CRM-маркетолог. Сейчас это, пожалуй, топ по востребованности и доходу. Эти специалисты работают на стыке продукта, аналитики и коммуникаций, отвечают за удержание и монетизацию существующей клиентской базы. Их ценят, потому что они напрямую влияют на повторные продажи и LTV. Зарплаты middle/senior PMM легко начинаются от 120-150к даже на удаленке.
• Таргетолог / PPC-специалист (контекстная реклама). Умение настраивать рекламу, которая приносит заявки с predictable стоимостью, — это золотой навык. Хороший таргетолог, который может показать четкий ROI, никогда без работы не останется. Доход: 80-150к в зависимости от объема бюджета, с которым работает.
• Аналитик (дата-маркетолог). Тренд на data-driven решения только усиливается. Специалист, который умеет не просто собрать данные в Google Analytics, а вытащить из них инсайты для бизнеса, бесценен. Зарплаты сопоставимы с PMM.
• SEO-специалист. Стабильная классика. Органический трафик — это «пассивный» доход для бизнеса. Опытный SEO-шник, умеющий работать с современными факторами ранжирования (UX, E-A-T), зарабатывает 100-180к.
• SMM-специалист / Контент-маркетолог. Здесь ситуация двойственная. На уровне «веду соцсети, пишу посты» — высокий порог входа и, увы, не самые высокие зарплаты (часто 50-80к). Но как только SMM перерастает в создание комплексной стратегии, работу с блогерами, запуск viral-кампаний, ценность и доход резко взлетают.

Смотрите на вакансии из Владимира: «Таргетолог Telegram Ads» — от 80к, «Email/CRM маркетолог» — обсуждение по опыту, а «SMM менеджер» — 30к. Рынок голосует рублем.

Инхаус, агентство или фриланс: три мира, три дохода

Формат работы — это про стиль жизни и тип стресса, который напрямую влияет на кошелек.

Инхаус (в штате компании). Стабильность, соцпакет, глубокое погружение в один продукт. Зарплата фиксированная, рост — по грейдам, обычно раз в год. Идеально для системных людей. Но есть риск заниматься всем понемногу за одну ставку.

Агентство. Вы — на передовой. Десяток клиентов, разные проекты, бешеный темп и бесценный опыт за короткий срок. Зарплаты часто ниже, чем в инхаусе на аналогичной позиции (старт 60-80к для middle), но рост скиллов экспоненциальный. Это лучшая школа для старта карьеры.

Фриланс / Удаленка. Здесь верхняя планка дохода снимается. Вы можете брать несколько проектов, устанавливать свою ставку. Хороший специалист на фрилансе легко зарабатывает от 150-200к в месяц. Но плата за это — абсолютная нестабильность, постоянный поиск клиентов, необходимость быть и исполнителем, и продажником, и бухгалтером. Это бизнес, а не работа по найму.

«На фрилансе доход может быть выше. Но клиенты могут в любой момент отказаться от услуг... поэтому важно уметь искать заказчиков, продавать себя. В штате же пересмотр зарплаты происходит редко, иногда раз в год, и суммы небольшие», — комментирует Александра Солодкая.

Конкретные шаги: как увеличить свой доход в маркетинге

Теория без практики бесполезна. Что делать прямо сейчас, если вы хотите зарабатывать больше?

1. Специализируйтесь, а не будьте «универсалом». Выберите 1-2 направления, где вы станете экспертом (например, Performance-маркетинг + аналитика). Глубина ценится выше ширины.
2. Учитесь на практике, а не на курсах. Пройденный курс — не аргумент для повышения. Аргумент — это кейс: «Я настроил рекламу, которая снизила стоимость лида на 30%». Берите пет-проекты, предлагайте помощь за отзыв, делайте работу для портфолио.
3. Осваивайте язык бизнеса. Учитесь считать не только CTR, а ROMI, LTV, CAC. Говорите с руководителями не о «красивых картинках», а о вкладе в выручку и прибыль.
4. Собирайте «доказательную базу». Каждый ваш успех — в скриншоты, цифры, графики. Ваше резюме должно пестреть не списком обязанностей («вел соцсети»), а результатами («увеличил охват на 40%, снизил цену лида на 25%»).
5. Идите в диджитал или в продукт. Традиционный ATL-маркетинг (наружка, ТВ) уступает по динамике и измеримости. Самые горячие деньги — в digital-каналах, которые напрямую ведут к продажам, и в product-маркетинге, который эти продажи умножает.
6. Рассмотрите удаленный формат. Ваша локация — не приговор. Если вы сильный middle-специалист, вы можете работать на московскую зарплату, живя в регионе. Это самый быстрый способ резко повысить доход.

Итог прост. Ваш заработок в маркетинге — это не лотерейный билет. Это осознанный выбор. Выбор ниши, в которую вы погружаетесь с головой. Выбор формата работы, который соответствует вашей жажде стабильности или свободы. И постоянная работа над своей экспертизой, которую вы упаковываете в понятные бизнесу результаты.

Сколько можно заработать? Ровно столько, на сколько вы готовы повлиять на бизнес-показатели компании или клиента. Начните думать как бизнес, а не как исполнитель, — и цифры в вашей банковской выписке начнут меняться.