Заработок на маркетплейсах: сколько нужно денег для старта
Алексей Кретов 
Да-да! Вы не ослышались!
Именно 10 000 рублей хватит, для того чтобы вы начали свой бизнес на маркетплейсе Wildberries или Ozon.
Давайте разберем более детально почему этих денег хватит, для того чтобы вы стартовали свой бизнес на этих площадках.
Традиционно, когда человек начинает бизнес он обычно уходит в одну из двух направлений. Либо он уходит в офлайн и открывает какую-то точку, либо он уходит в онлайн и там мастерит какую-то площадку для себя. К примеру, оффлайн мы здесь рассматривать не будем, потому что мне кажется, что всем очевидно, что за 10 000 руб. в оффлайне что-то открыть и начать свое предприятие практически невозможно. Давайте более детально разберем онлайн.
Когда мы говорим бизнес в интернете, то это обычная сводится либо к бизнесу в соцсетях, либо к бизнесу через интернет-магазин или как третий пример разберем бизнес на маркетплейсах.
Куда обычно уходят деньги, когда вы начинаете свой бизнес в онлайн?
Заработок на маркетплейсах
Критерий №1: Площадка
Давайте начнем с самого банального, с площадки. Если вы говорите, что вы хотите продавать что-то в интернете, то вам обязательно нужен сайт. Ну если мы рассматриваем вариант именно интернет-магазина. Если мы говорим про интернет-магазин или лэндинг, то это все равно несколько тысяч затрат, потому что банально вы должны оплатить те же самые, например, конструкторы. Попытаться сделать там какой-то сайт, разместить там свои товары и на начальном этапе все это вам обойдется в несколько тысяч, это как минимум.
Когда дело касается маркетплейса, то в этом случае вы на площадку ничего не тратите. То есть маркетплейс вам предоставляет всю эту, так сказать, инфраструктуру абсолютно бесплатно.
Да, с другой стороны вы можете сказать, что тот же самый бизнес можно начать, например, ВКонтакте и там вообще не нужны никакие траты или вложения. Да, я с этим согласен, то что здесь маркетплейс и соцсети они идут на одном уровне, а интернет-магазин он все-таки требует на начальном этапе какие-то вложения.
Критерий №2: Маркетинг
Давайте теперь разберем такое понятие как маркетинг. Когда мы говорим маркетинг для интернет-магазина — это сразу несколько десятков тысяч рублей на рекламную кампанию. Если вы крутите рекламу, например, в той же самой Москве, то это не только десятки тысяч, а обычно и сотни тысяч рублей. То есть, для того чтобы раскрутить или хотя бы начать привлекать своих первых клиентов на свой интернет-магазин, то в этом случае вам понадобится заложить на рекламные кампании несколько десятков тысяч рублей. Это когда дело касается интернет-магазина.
Если вы продаете что-то в соцсетях, то в этом случае вы тоже должны на маркетинг заложить какие-то хотя бы минимальные затраты. Потому что прошли те времена, когда чисто по органическому охвату можно было продвигать свою бизнес-страницу и находить первых клиентов.
Сейчас для того чтобы вывести свою группу ВКонтакте на более-менее прибыльные обороты или магазины в каких-то других соцсетях здесь вам однозначно нужно закладывать также бюджет на рекламные кампании, если вы берете стратегию именно таргетированной рекламы.
А что же касается маркетплейса Wildberries или Ozon. В этом случае вам предоставляют маркетинговые инструменты абсолютно бесплатно. То есть, наверное, сказать предоставляют абсолютно бесплатно будет неправильно, а точнее будет сказать то что Wildberries или Ozon будет продвигать вашу страницу и ваши товары, а за это от вас не берет никаких денег.
Единственные траты которые вы несете, когда продаете тот или иной товар на маркетплейсе это комиссия самой площадки. Но в эту комиссию входят всё, в том числе и маркетинг, и эта комиссия берется после того как товар продастся, то есть наперед вы ничего не платите.
Учитывая все вышесказанное можем смело говорить, то что в плане маркетинга Wildberries или Ozon на голову выше всех остальных площадок и здесь они выходят в лидеры. Да конечно, если вы выбрали неправильный товар или если вы не проводили анализ своих конкурентов и зашли в перегретую нишу, то в этом случае маркетплейс вам не сможет сделать большие продажи. Но тем не менее, если вы на начальном этапе всю подготовительную работу сделали правильно, то в этом случае вы спокойно можете заходить на те же самые маркетплейсы и сам маркетплейс на начальном этапе будет продвигать ваш товар абсолютно бесплатно.
Критерий №3: Время
Теперь давайте рассмотрим такой фактор, который называется время. Сколько вам нужно времени для того чтобы раскрутить свою страницу ВКонтакте? Сколько вам нужно времени, для того чтобы вы раскрутили свой интернет-магазин и сколько нужно времени для того чтобы вы раскрутили те же самые товарной позиции на маркетплейс.
Наверное, вы согласитесь с тем что создав страницу или группу ВКонтакте вы не сможете завтра уже выйти на миллионные обороты или находить десятки и десятки клиентов. Скорее всего для того чтобы раскрутить свою страницу в соц.сетях вам нужно будет заложить несколько месяцев. Банально, на начальном этапе у вас просто не будет подписчиков и постепенно-постепенно этих подписчиков нужно набирать, а потом нужно с ними работать. Постоянно выкладывать какой-то контент, снимать видео и после этого только будут первые продажи.
Однозначно можно говорить, то что для раскрутки группы ВКонтакте или своего интернет-магазина в социальных сетях, вам нужно заложить несколько месяцев.
Когда дело касается интернет-магазина здесь конечно все происходит намного быстрее. Потому что вы настроили рекламу заложили деньги, например, в Яндекс Директ или в какой-то другой таргетинг и у вас уже завтра пойду первые заявки. Даже не завтра, а как включили так они и пойдут. То есть, в этом плане можно сказать, то что интернет-магазин он наиболее, наверное, быстрый в плане именно запуска.
Когда дело касается маркетплейса Wildberries или Ozon, в этом случае запуск будет чуть-чуть медленнее, чем интернет-магазин, но тем не менее он не будет занимать несколько месяцев. Потому что сегодня вы отгружаете товар на маркетплейс и если все нормально, если нет каких-то очередей и если все нормально непосредственно с вашим товаром, то через пару дней вы уже появляетесь на самой площадки и ваш товар начинает уже продаваться.
Если ранжировать каналы продаж по времени запуска можно сказать, то что интернет-магазин — это самая быстрая площадка, для того чтобы начать свой бизнес. Маркетплейс с небольшим отставанием идет после интернет-магазина, а потом идут социальные сети.
Критерий №4: Офис
И последним критерием идет следующий фактор, нужен ли офис, для того чтобы начать продавать в соц. сетях, через интернет-магазин или на маркетплейсах.
Я думаю и надеюсь вы с этим согласитесь, то что на начальном этапе, что в интернет-магазине, что в соцсетях, что на маркетплейсах, вам не нужно обладать офисом. И здесь, по этому критерию если судить, то все эти площадки имеют равные шансы. Потому что, банально, вы можете не снимать отдельный офис, а вы можете просто продавать, например, сидя дома.
Да, после того как вы выйдете на какие-то обороты, то потом будете думать про какой-то маленький офис, про небольшие складские помещения. Но на начальном этапе все эти каналы продаж можно поставить на ноги, не имея офиса, а всё это делая, например, в своей квартире.
Итог
Итак, резюмирую всё вышесказанное, у нас было несколько вариантов развития событий. Офлайн мы сразу отмели и разбирать не будем, остановились только на онлайн. В онлайне мы сказали, что существует бизнес в социальных сетях, может быть вы хотите пойти по направлению интернет-магазинов и сказали, то что есть такое направление как бизнес через маркетплейс Wildberries или Ozon.
Сравнили эти каналы продаж через такие критерии как маркетинг, непосредственно сама площадка, то есть создание интернет-магазина или создание группы в соц. сетях. Разобрали такой критерий как время для запуска и сказали, то что нужен ли офис для начала или он все-таки не нужен.
Учитывая все эти критерии, которые каждый канал продаж получил, мы можем с уверенностью сказать, то что маркетплейсы на голову выше и намного проще в запуске нежели интернет-магазин или бизнес социальных сетях.
Старт бизнеса на маркетплейсах с 10 000 рублей
Теперь давайте вернёмся к началу нашей истории и разберем тот случай, когда у человека на старте только есть 10 тысяч рублей и давайте поймем куда эти десять тысяч рублей можно потратить. И на самом ли деле это всё можно использовать, для того чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе.
Если бы у меня было только 10 тысяч рублей, то в этом случае, я бы конечно сделал в первую очередь конкурентный анализ и понял бы, что вообще на рынке продается хорошо, а что на рынке продается плохо.
После того как я провел бы анализ, после этого, я бы в первую очередь нашел бы российского производителя. Потому что если вы работаете с российским производителем, то вам не нужно тратить деньги на сертификаты и на разрешительную документацию. Просто скажу, то что если у вас мало денег, то ищите российский товар. Не везите из Китая, не везите из Турции, не везите вообще из-за границы и ни в коем случае не покупайте товар на «Садоводе», а просто найдите адекватного российского производителя. Вам нужно просто запомнить то, что товар из «Садовода» практически в 95% случаев не пригоден для продажи на маркетплейсах.
Правильная розничная цена на маркетплейсе
Итак, у меня есть 10 тысяч рублей для старта своего бизнеса, из которых 8 тысяч я бы потратил на товар. То есть, нашел бы какой-нибудь дешевый товар, который продается оптом, примерно по 500 рублей и вот на 8 000 рублей я бы купил такого товара штук 16. То есть, у меня было бы примерно 16 единиц товара.
Если вы спросите, как эти 16 единиц товара я бы разделил по артикулам, то есть это 16 разных товаров или 16 одинаковых товаров я бы вам сказал следующее. То, что я бы купил либо 4 товара по 4 штуки в глубину, либо же купил 8 товаров по 2 в глубину. То есть, я бы вот примерно вот в этом диапазоне бы двигался.
Ну остановимся на примере, когда я купил бы 4 товара по 4 штуки в глубину, то есть получается у меня было бы всего 4 артикула. Дальше вы спросите, а зачем ты оставил эти 2 тысячи, и я бы вам ответил, то что эти 2 тысячи я бы оставил на доставку. Потому что все-таки руками отвозить из Москвы на склад Wildberries или Ozon не представляется возможным, но за 2 000 это вполне возможно. То есть я бы эти 2 тысячи потратил на логистику. Да и мы рассматриваем сразу тот случай, когда у человека есть сразу юр. лицо, то есть у него открытый ИП.
Кто-то здесь может не согласиться и сказать, то что на 8 000 руб. покупать товар по 500 рублей это не рентабельно, это невыгодно, это нелогично и так далее. Но здесь это пример, и я вам расскажу просто основной принцип, точнее раскрою один из основных принципов товарного бизнеса, который звучит следующим образом:
Если вы продаете что-то дорого, то вы этого будете продавать мало, а если вы продаете что-то дешево, то этого нужно продавать очень много.
Давайте поясню на примере. Представьте такой случай, вы продаете какие-нибудь футбольные мячи, которые подписаны какими-то знаменитыми футболистами, и они сделаны в лимитированном экземпляре. Возможно они из каких-то прямо-таки навороченных материалов и так далее. В этом случае, согласитесь, в России не так много людей, которые могут себе позволить купить такие дорогие мячи для футбола, например. В то же самое время если вы, например, продаете футболки за 150 рублей, то согласитесь, в России, учитывая сегодняшние экономическое положение, найдется очень много людей, которые захотят купить именно ваши футболки. Почему? Потому что банально они самые дешевые.
Исходя из этого, если вы на руках имеете 10 000 рублей, то вам нужно понять в каком ценовом сегменте я буду двигаться или я буду двигаться в премиальном сегменте, в дорогом сегменте, либо я буду двигаться в эконом сегменте. Но в любом случае вы выберите эту стратегию или выберите другую стратегию, то знайте, вот именно этот постулат в товарном бизнесе то что: дорогие вещи берут мало, но их берут за дорого, а дешевые вещи берут за дешево, но их берут очень много.
То есть, имея 10 тысяч рублей на руках, я пошел по второму сценарию и пошел в эконом сегмент. Я покупаю вещи за 500 рублей в розницу, и я их буду продавать примерно за 1 200 рублей, плюс-минус примерно в таком ценовом диапазоне. 1 200 рублей это не та розничная цена по которой бы я выставился на маркетплейсе, а это цена после скидок и после с тех снижений которые я сделаю. Более подробно как правильно установить правильную розничную цену вы можете узнать на бесплатных вебинарах ниже. Для каждого маркетплейса мы подобрали самые лучшие бесплатные вебинары:
Теперь мы говорим, то что я бы купил за 500 рублей и продал бы это за 1 200 рублей.
Минимальное количество товара на маркетплейсе
Тут у вас может появиться резонный вопрос: неужто маркетплейсы не выставляют какое-то минимальное количество товара, которое нужно завести, для того чтобы вы начали это все продавать. Да, такие требования есть. Здесь мы рассматриваем маркетплейсы Wildberries или Ozon и давайте я расскажу какое вообще минимальное количество товара нужно завести, для того что бы вы начали продавать это все на маркетплейсе.
Дело в том, что существует такое понятие как моно и микс короб. Что такое моно и что такое микс короб вопрос более объемный, давайте в двух словах попытаюсь это все объяснить. Моно короб — это тот случай, когда ваш товар входит в какую-то товарную категорию и, например, на том же самом Wildberries сама площадка вам говорит ну, например, если вы продаете стаканы и ваши стакана стоят в розницу 100 рублей, то в этом случае мы думаем, что вам нужно завести этих стаканов как минимум 10 штук.
Если же вы, например, продаете те же самые рубашки, то в этом случае опять-таки у маркетплейсов есть жесткое требование они говорят, что если ваши рубашки, например, стоят в розницу ну пусть будет 500 рублей и меньше, то в этом случае вы опять-таки попадаете под такое понятие как моно короб и вам нужно будет тогда этих рубашек завозить побольше. Ну, например, говорят минимум тогда завезите нам 15 штук и так далее. То есть, получается так что у каждого маркетплейса есть такое как бы понимание: сколько и какого товара нужно завозить в минимальном количестве.
В этом случае как вы можете обойти эту систему или как вы можете обойти так сказать это правило. Вы можете просто взять и отправить на маркетплейс те же самые стаканы, но даже если вы их будете продавать по 100 рублей и попадаете в этом случае под понятие моно короб, а у вас нет таких денег чтобы купить, например, 10 стаканов, то в этом случае просто поставьте розничную цену 150 рублей. И тем самым вы уже попадаете под понятие микс короба. То есть, получается если ваша розничная цена выше чем того требует маркетплейс, то в этом случае вы не обязательно должны возить минимальное количество товара, которое требуют от вас площадка.
А потом после того как вы разместитесь на этой площадке, то вы скидками, всякими акциями уже доведете до того, что этот же самый товар будет продаваться за 100 рублей. То есть получается так что понятие моно короба оно актуальна только в том случае, когда вы завозите товар. А когда уже товар размещен на площадке и находится на складе и размещен на интернет-площадке, то в этом случае вы просто скидками снижаете цену и продаете по той же самой цене, по 100 рублей, например, ну или по 700 рублей на те же самые рубашки.
Получается такая картина что любое требование моно короба можно обойти, просто повысив розничную цену.
Еще раз заостряю ваше внимание, здесь речь не идет про товар который стоит в закупе 100 рублей, здесь именно идет речь о товаре который в розницу стоит ниже чем та планка, которая устанавливает сама площадка. Для каждой категории товара понятие моно короба и понятие вот этой минимальной розничной цены и минимального количества товара, которое нужно завести, оно отличается. Если вы хотите понять сколько нужно вам в минимальном количество завести товара именно в вашей категории, то рекомендуем пройти вам бесплатные вебинары ниже:
В итоге, дорогие друзья, если вы обладаете небольшим количеством бюджета и у вас не так много денег на старте, для того чтобы начать свое дело, начать свои первые шаги в бизнесе, то однозначно идите на маркетплейс. Потому что те инструменты и те вещи которые дает вам маркетплейс они несравнимо лучше и выше, чем то что вы можете найти в других каналах продаж.
После того как у вас хорошо пойдут продажи на маркетплейсах и если вы прям таки хотите открыть свой интернет-магазин или страницу в соц. сетях, то пожалуйста делайте, открывайте и продавайте через них тоже. Но на начальном этапе наш вам совет идите в маркетплейс и продавайте через них.
Конечно рекомендуем всем пройти эти вебинары в первую очередь, для тех кто всерьез хочет обеспечить свое будущее:
Если вы у нас впервые, сообщаем – мы разоблачаем мошенников в интернете и ищем/проверяем/рекомендуем качественные обучения заработку в интернете. Полный спектр тем и наших рекомендаций найдёте по этой ссылке.
А если желаете оставаться на связи – вот наша группа ВКонтакте и ссылка на страницу емейл-рассылки. Подписаться также можно и заполнив форму справа.
Спасибо что дочитали эту статью до конца. Если вам понравился формат пишите свои вопросы в комментариях, и мы обязательно на них ответим.
«ОБМАНУ НЕТ» РЕКОМЕНДУЕТ ПЕРЕЙТИ НА САЙТ
Я Вас приветствую еще раз!!!
Это ваше Начало большого пути в просторы Интернета! Поделитесь с друзьями этой статьей в соц. сетях и получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ к секретной страницы с курсами по заработку в интернете. Список курсов постоянно обновляется! Скачивайте бесплатно!
Введите свой email и получите сразу 100 бесплатных курсов!
Все подробности в письме!
Спасибо за подписку!
Упс! Что-то пошло не так!
